Otimize páginas de produto e loja nos grandes marketplaces

Introdução

Vender em marketplaces como Mercado Livre, Amazon, Shopee ou Magalu oferece uma grande vitrine, mas estar visível para quem procura seu produto é outra história. Em um mar de concorrência, com milhares de produtos similares, destacar-se exige mais do que preço ou frete grátis. Exige estratégia. É aí que entra o SEO para marketplaces.

Essa abordagem vai muito além do SEO tradicional focado em Google. Aqui, a otimização acontece dentro das próprias plataformas. Cada título, imagem, descrição e categoria interfere no ranqueamento do seu anúncio. Se você ainda não considera o SEO como parte da sua rotina de vendas, está deixando dinheiro na mesa.

Benefícios do SEO para marketplaces

Investir em SEO em marketplaces é como turbinar sua vitrine para ser vista por quem já está disposto a comprar. Os ganhos são claros:

• Aumento da visibilidade dentro das buscas internas
• Melhora na taxa de conversão (mais cliques e compras)
• Menor dependência de anúncios pagos
• Crescimento sustentável da loja
• Vantagem competitiva frente aos concorrentes

Na ResultaSEO, atendemos um vendedor de produtos fitness que, ao otimizar apenas 10 páginas de produto, viu o faturamento crescer 27% em três meses — e isso sem investir um centavo a mais em mídia paga.

Pesquisa de palavras-chave com foco comercial

As palavras-chave certas fazem o produto certo aparecer para a pessoa certa. Em marketplaces, usar termos que refletem exatamente como o consumidor busca é essencial. Por exemplo: ao invés de “celular”, o termo “celular Samsung Galaxy S22 128GB preto” entrega muito mais precisão.

• Google Keyword Planner
• Ubersuggest
• Auto-sugestões dos marketplaces
• Avaliação da concorrência

Esse mapeamento pode ser ainda mais eficaz com uma Analise de SEO em Praia Grande, serviço da ResultaSEO que identifica termos com alto potencial de conversão e baixa concorrência, adaptados à realidade local ou segmentada.

Otimização de títulos e descrições

Os títulos são os primeiros a serem lidos pelos robôs — e pelos humanos. Eles devem conter a palavra-chave principal, variações relevantes, e ainda ser claros, diretos e atrativos.

• Começar com a marca ou categoria
• Inserir atributos importantes (cor, tamanho, modelo)
• Usar divisores como “|” ou “–” para separar informações

Nas descrições, vá além das características técnicas: conte uma pequena história, crie conexão, destaque benefícios. Um cliente não compra uma mochila de 30 litros, ele compra “a mochila ideal para trilhas de fim de semana com proteção contra chuva”.

Imagens otimizadas: SEO visual

Em marketplaces, a imagem pode ser a decisão entre o clique e a rolagem. Além de estética, ela precisa cumprir critérios técnicos:

• Alta resolução, sem distorção
• Fundo branco ou padrão da plataforma
• Nome do arquivo com palavras-chave
• Textos alternativos (alt text) descritivos

Inclua variações: fotos de diferentes ângulos, em uso, com zoom. A imagem certa transmite profissionalismo e reduz dúvidas na decisão de compra.

Structured Data & Schema para produtos

Embora alguns marketplaces cuidem automaticamente do schema, sellers que usam hubs ou possuem páginas próprias devem se preocupar com isso.

• Product
• Offer
• Review
• Breadcrumb

Eles ajudam buscadores como o Google a entender e destacar melhor seu produto, exibindo informações como preço, avaliação e disponibilidade diretamente nos resultados.

SEO técnico: velocidade, mobile-first, SSL

Mesmo dentro de marketplaces, muitos vendedores têm páginas externas. Nesses casos, o SEO técnico conta — e muito:

• Tempo de carregamento abaixo de 3 segundos
• Design responsivo
• Certificado SSL
• Compressão de imagens
• Servidor estável

Além disso, páginas lentas ou não responsivas têm maiores taxas de rejeição, o que impacta negativamente o SEO e a conversão.

Arquitetura de informação e links internos

A organização das categorias, filtros e hierarquias impacta a navegação e o SEO. Vendedores devem observar:

• URLs amigáveis
• Hierarquias claras: categoria > subcategoria > produto
• Links internos que conectem produtos complementares

Exemplo: uma loja que vende bicicletas pode linkar para capacetes e suportes dentro da descrição. Isso aumenta o tempo de permanência e a conversão média por ticket.

Avaliações e UGC como sinais de confiança

Avaliações de clientes são ouro puro no ranqueamento e conversão. São elas que geram prova social, confiança e engajamento.

• Incentive avaliações após a entrega
• Responda feedbacks negativos com educação e soluções
• Use as palavras dos clientes para ajustar descrições

Estratégias avançadas: link building e SEO off-page

Se sua loja tem uma página fora do marketplace, aproveite para fazer link building com foco no produto ou categoria.

• Produza conteúdos relevantes
• Insira links para produtos específicos
• Use parcerias com influenciadores e backlinks

Monitoramento e otimização contínua

SEO exige ajustes constantes com base em dados reais. Ferramentas como o Google Search Console e os painéis dos marketplaces ajudam a monitorar:

• Cliques e impressões
• Conversão por produto
• Taxa de abandono
• Ranking médio nas buscas internas

Exemplos práticos da ResultaSEO

• Loja de eletrônicos: +38% em visualizações e +21% em vendas no Mercado Livre.
• Seller de moda fitness: Conversão subiu de 1,8% para 3,2% na Shopee.

“Quando percebi que SEO não era só para o Google, mas também dentro do Mercado Livre, tudo mudou. A ResultaSEO nos mostrou o caminho e os resultados falaram por si.” – Mariana T., empreendedora de moda.

Conclusão

A guerra pela atenção nos marketplaces é vencida por quem entende de visibilidade. E o SEO para marketplaces é uma das armas mais poderosas nesse campo. Otimizar sua loja e seus produtos é uma forma de aparecer mais, vender melhor e crescer com previsibilidade.

O que você prefere: depender de anúncios pagos para sempre ou ter um fluxo constante de vendas vindas do orgânico?

As pessoas também perguntam

O que é SEO para marketplaces?
É o conjunto de técnicas para melhorar a visibilidade de produtos dentro de marketplaces como Amazon, Mercado Livre e Shopee.

SEO para e-commerce e para marketplaces é a mesma coisa?
Não. Apesar de princípios semelhantes, os algoritmos dos marketplaces são diferentes e requerem abordagem específica.

Como aumentar a visibilidade dos meus produtos?
Com títulos otimizados, boas imagens, avaliações positivas, descrições claras e uso adequado de palavras-chave.

FAQ

Preciso contratar alguém para fazer SEO no marketplace?
Não necessariamente, mas profissionais especializados trazem resultados mais rápidos e eficientes.

SEO funciona em todos os marketplaces?
Sim, com variações específicas para cada plataforma.

Quanto tempo leva para ver resultados?
Geralmente, entre 30 a 90 dias com boas práticas aplicadas.